Durante los últimos años, la estrategia de Inexmoda se ha concentrado en lograr la verdadera internacionalización de las marcas colombianas, lo cual no es tarea fácil.
Ahora, 12 marcas nacionales hicieron procesos de internacionalización con Inexmoda ahora llegan a testear el mercado de Estados Unidos, consolidando un nuevo capítulo en la expansión global de la moda latinoamericana.
En 2024, Colombia exportó 223 millones de dólares en textiles y confecciones a Estados Unidos, a través de 333 partidas arancelarias y 1.009 clientes en ese país, lo que representó el 31% de las exportaciones nacionales del sector textil.
Las marcas nacionales tienen hoy la oportunidad de expandir su presencia global, diversificar mercados y consolidar a Colombia como una incubadora de propuestas con valor agregado, creatividad y un ADN único que despierta interés en el mundo.
Si bien todos los destinos representan potencial, América Latina y Estados Unidos se perfilan como rutas prioritarias gracias a su cercanía geográfica y a los tratados comerciales que fortalecen el intercambio con el país.
Estados Unidos representa el 4,25% de la población mundial y es el principal socio comercial para Colombia en este sector. Su participación en el mercado global es del 23,6% tan sólo un poco por debajo del continente europeo. El consumo per cápita —es decir la medida de consumo de moda de una persona— es de 982 dólares, el más alto del mundo.
Estados Unidos importó 83.700 millones de dólares en vestuario en 2024, lo que lo posiciona como el mayor comprador de moda del mundo. De ello, Colombia solo representó 0,26% del total, equivalente a 219,75 millones de dólares, lo que muestra una baja penetración relativa y, por tanto, un margen alto para crecer.
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Si Colombia aumentara su participación al 0,5%, las exportaciones de vestuario colombiano a Estados Unidos se duplicarían, superando los 400 millones de dólares.
Además, Colombia cuenta con un TLC vigente con Estados Unidos, que permite exportar la mayoría de las prendas, con arancel cero.
Por todo esto, Inexmoda responde con una estrategia de promoción, en la que busca elevar la presencia en mercados internacionales de las marcas colombianas a partir de formatos de exposición, conexión con audiencias especializadas y alianzas estratégicas.
Las más recientes de estas estrategias son las alianzas de Inexmoda con Mana Fashion Services, Malva Online y The Canvas próximamente en Nueva York, que marcan un nuevo hito tras la llegada de las marcas colombianas a los Estados Unidos.
“Estas marcas son el reflejo de un proceso de internacionalización que se ha construido paso a paso, con formación, estrategia y propósito. Hoy, gracias a las alianzas con estos actores clave, Inexmoda aterriza en Estados Unidos bajo el corner de Colombiamoda para impulsar las marcas en estas vitrinas estratégicas de wholesale y retail, como resultado de la visión de proyectar el talento colombiano y latinoamericano hacia el mundo"”, explicó Manuela Gómez, jefe de Internacionalización de Inexmoda.
Entre negocios
A través de la alianza estratégica con Mana, experta en servicios de moda en Estados Unidos, seis marcas colombianas tienen la posibilidad de presentar sus diseños en un showroom físico que ha sido diseñado para conectar con compradores estratégicos del mercado norteamericano, generando una plataforma de visibilidad, relacionamiento, apertura comercial y negocios.
Este modelo, probado y respaldado por Mana, representa una oportunidad invaluable para las marcas colombianas que aspiran a escalar sus modelos de negocio en el mercado más relevante en materia de exportaciones.
“Nuestra misión es apoyar y visibilizar la moda latinoamericana en el escenario internacional a través de Miami. La alianza estratégica con Inexmoda hace parte de una colaboración más amplia y de un compromiso sostenido que la organización Mana ha tenido con Colombia durante la última década en múltiples sectores, incluyendo la moda, el arte, el entretenimiento, la agricultura, el comercio y, por supuesto, la tecnología. Amamos profundamente y creemos en el talento y el espíritu del pueblo colombiano”, afirmó Moishe Mana, CEO de Mana Common.
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Mientras Mana abre el camino hacia el comercio mayorista, la colaboración con Malva, tienda departamental de moda multimarca, es el puente directo con el consumidor final.
Reconocida por curar una oferta de marcas con fuerte identidad y diferenciación, Malva lanzó su plataforma Malva Online en Estados Unidos con una sección especial dedicada a Colombiamoda.
Con este lanzamiento, las marcas colombianas cuentan con una presencia física permanente en Estados Unidos, que les permite conectar directamente con el consumidor y comprender en tiempo real las dinámicas del mercado. Paralelamente, el e-commerce de Malva en Estados Unidos amplía su alcance hacia nuevos públicos en Norteamérica, integrando curaduría, narrativa y propósito en la experiencia de compra.
“Nuestro propósito es que estas marcas no solo sean visibles en el exterior, sino que puedan realmente operar en él. Que conozcan a profundidad el consumidor, entiendan sus dinámicas y construyan una relación directa con el mercado norteamericano”, precisó la jefe de Internacionalización de Inexmoda.
Marcas como Simona, con su estética contemporánea; Relicario, con su enfoque artesanal y simbólico; o Antoine Atelier, con su visión de lujo consciente, reflejan la diversidad y sofisticación del diseño colombiano. Junto a Bamboleria, Infinita es Infinita, BeMonocromo, Uana By Wannawaa, Matilda, Plissé, Lediel, Laura Escobar y Celestino, conforman una selección que evidencia la capacidad del país para competir en el mercado internacional con propuestas auténticas, sostenibles y culturalmente sólidas.
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