A pesar de que la economía de Venezuela tiene una dependencia estructural del petróleo, las inversiones anunciadas por Estados Unidos implican un aumento en la capacidad de producción, lo que se traduce en una mayor generación de divisas y de poder adquisitivo del ciudadano. Esto, al final, representa oportunidades para los empresarios colombianos.
El informe NielsenIQ (NYSE: NIQ) ‘Venezuela desde adentro. Panorama y oportunidades en un mercado en modo reset’, mostró que los 28.4 millones de habitantes del país significan un potencial para la venta de bienes y servicios, porque se avizora un 2026 de recuperación, con signos de aceleración.
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La economista Andrea Estrada destacó a La Opinión que el 2025 cerró consolidando un punto de inflexión, porque el mercado logró un crecimiento de 16% en ventas valor, impulsado por un avance equilibrado entre volumen y precio.
“En Colombia, el mercado del consumo masivo tiene tres años estancado, mientras que el de Venezuela ha mostrado ciertas señales de recuperación desde antes del 3 de enero (operación de extracción de Nicolás Maduro y Cilia Flores por parte de EE. UU.). Hay que pensar en estrategias para capitalizar este crecimiento, el cual se va a seguir dando, por lo que se debe conocer cómo se constituye la canasta de consumo del venezolano”, agregó Estrada.
¿Qué consume el venezolano?
El 70% del consumo en Venezuela se concentra en 16 categorías, destacando principalmente las bebidas, los productos impulsivos y los alimentos básicos. Al comparar el mercado con países vecinos como Colombia, el venezolano resalta por tener un mayor consumo per cápita en unidades de cervezas, harina de maíz, whisky, mayonesa, tinturas para el cabello y compotas.
Andrea Estrada explicó que de cada US$100 que gasta en productos de consumo masivo, US$37 los destina a licores, principalmente cervezas. “La subcategoría de cerveza es importante, porque, además, es una ocasión para compartir y de entretenimiento mucho más económico versus ir a un restaurante”, apuntó la experta venezolana.
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El informe de NielsenIQ reveló la participación de cada categoría, lo cual refleja las oportunidades para los exportadores colombianos:
- Licores: 36,9%
- Bebidas no alcohólicas: 19,7%
- Otros alimentos: 10%
- Impulsivos (compras baja planificación): 9,5%
- Cuidado personal: 8,9%
- Consumo básico: 7,5%
- Lácteos: 4%
- Mantenimiento del hogar: 2,3%
- Misceláneos: 1,3%
A dónde apuntar
El gerente de la empresa Atenas Grupo Consultor, Alexander Cabrera, manifestó a La Opinión que el exportador colombiano debe, primero, determinar dónde está el nicho en Venezuela, porque hay empresas nacionales que están dejando de producir, lo que crea un espacio de oportunidades. Por ejemplo, en el país vecino no hay quien elabore barras de cereales.
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“Segundo, determinar el tamaño del mercado de esas categorías. Y, tercero, aliarse a las cámaras de comercio, como la Cámara Colombo Venezolana, que ayudan en el relacionamiento binacional, para entender lo fácil que puede ser llevar esa mercancía a Venezuela”, afirmó el investigador venezolano, responsable del informe ‘Tendencias del consumidor venezolano’.
Cabrera sostuvo que, a pesar de que el mercado venezolano es pequeño, de tan solo US$17 millones, tiene muchas oportunidades.
La economista Andrea Estrada dijo que el consumidor venezolano se ha adaptado a las diferentes situaciones complejas desde el punto de vista social y económico, siendo las más complejas las de 2016 y 2018.
“Lo que ha pasado en los últimos años, como el vacío de toda esa generación que migró, nos muestra un país que está en unos extremos: por un lado, unos jóvenes que están pensando en quedarse en el país y, por el otro, adultos mayores. Ahora, vamos a entrar en otra etapa, con la expectativa de que sea muy próspera”, agregó Estrada.
Destacó que el canal tradicional (abastos, minimercados o tiendas de barrio) se consolida como el espacio natural para compras de licores, bebidas no alcohólicas y de impulsivos, especialmente. Mientras que el autoservicio mantiene un rol decisivo en categorías que requieren mayor planificación, principalmente, productos de consumo básico y cuidado personal.
El estudio ‘Venezuela desde adentro. Panorama y oportunidades en un mercado en modo reset’ concluyó que es momento de invertir en Venezuela, porque eso permite capturar un valor que hoy lideran los jugadores locales, pues, el desplazamiento del valor hacia fabricantes nacionales evidencia un terreno fértil para nuevas inversiones, expansión y reposicionamiento.
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