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Conozca herramientas para la internacionalización de su empresa
La ANDI da recomendaciones y herramientas para la internacionalización.

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La ANDI da recomendaciones y herramientas para la internacionalización.
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Lunes, 17 de Abril de 2023

Emprender el proceso de internacionalización de un negocio es complejo. Vender en otro mercado implica esfuerzos de tiempo y capital para adquirir nuevos conocimientos y construir redes completamente nuevas.

Por esto, antes de empezar este camino es recomendable iniciar por hacer un plan en donde se reconozcan fortalezas y retos, y se decida qué recursos invertir y con qué velocidad se espera avanzar.

Posteriormente es clave formarse y acceder a herramientas que permitan entender en qué destino enfocar la atención, estudiar al consumidor, prepararse para competir con actores diferentes, comprender el entorno nuevo, saber qué requisitos de entrada cumplir y realizar adaptaciones a productos y procesos para llegar a las exigencias del sistema extranjero.

La Dirección Internacional de la ANDI ha desarrollado herramientas para dar un apoyo institucional con un enfoque práctico. Este es el caso del Banco de Conocimiento Internacional (BCI), un repositorio en donde las empresas pueden identificar de forma ágil y eficaz más de 1.200 fuentes confiables y curadas. 


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Cada categoría del BCI ofrece funciones de búsqueda que permiten filtrar información por bloque económico, país, sector, organización, costo y año, logrando una exploración más amigable, según necesidades específicas.

Algunos ejemplos de las 24 categorías ofrecidas son: 

  • Panorama Económico: Recopilación de fuentes que dan acceso a cifras macroeconómicas y demográficas por país, estadísticas de comercio exterior por región y directorios de bancos centrales y departamentos de estadística a nivel mundial.
  • Marco Legal y de Negocios: Recopilación de manuales para hacer negocios con diversos países, que brindan información económica, tributaria y legal, así como indicadores de competitividad y directorios de firmas de abogados a nivel internacional.
  • Estudios de Mercado, Inteligencia de la Industria y Perfiles de Países: Recopilación de repositorios de estudios de mercado desarrollados por las principales agencias de promoción de exportaciones a nivel mundial.
  • Comercio y Acceso a Mercados: Recopilación de fuentes para consultar requisitos de acceso a mercados, certificaciones voluntarias y obligatorias, y directorios de autoridades sanitarias a nivel global, así como medidas arancelarias y no arancelarias por posición arancelaria y por país.
  • Marketplaces, Networking y Ventas: Recopilación de los principales marketplaces a nivel global, así como múltiples directorios empresariales que permiten identificar potenciales clientes o proveedores filtrando por país e industria.

De acuerdo con la Asociación Nacional de Industriales, la mayoría de las compañías, sin importar su tamaño, actividad económica o trayectoria, desconocen esta amplia oferta de plataformas y fuentes de información. Si los encargados de liderar las estrategias de internacionalización utilizaran este recurso, optimizarían su tiempo y esfuerzo, llevando de manera más exitosa sus productos y servicios a consumidores internacionales.

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Estas líneas de crédito son subsidiadas y están ofertadas para Norte de Santander y demás departamentos del país.
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El Banco Agrario tiene todo listo para que los pequeños productores, jóvenes y mujeres rurales accedan a las nueve Líneas Especiales de Crédito (LEC) que ha dispuesto el Gobierno Nacional para 2023.

De acuerdo con el presidente de la entidad, Hernando Chica Zuccardi, esperan otorgar créditos a través de estas líneas por el orden de $1,3 billones durante el presente año, lo que significa un importante aumento frente a 2022, cuando la cifra alcanzó los $850.000 millones.


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Los interesados pueden acudir desde este miércoles, 12 de abril, a cualquier oficina del banco en Norte de Santander, para que reciban la asesoría correspondiente y accedan a estas líneas subsidiadas con redescuento Finagro.

De esta manera, el Banco continúa estimulando la producción con financiación a tasas bajas y competitivas, si se tiene en cuenta que en los últimos cuatro meses ha reducido en dos oportunidades las tasas de interés en sus diversas líneas y productos de crédito.

“Aspiramos a seguir siendo los principales colocadores de recursos del sector financiero en estas líneas, algunas de las cuales están dirigidas a segmentos de la población con grandes necesidades de financiación y, lo mejor, con las tasas más competitivas del mercado, tal como lo ha propuesto el presidente Gustavo Petro”, señaló Chica Zuccardi.  

Las líneas disponibles 

Línea de Justicia Ambiental

  • LEC Economía Verde: Tiene como objetivo fomentar aquellas inversiones dirigidas a mejorar la productividad, diversificar y reducir la huella de carbono, e implementar energías alternativas y actividades agropecuarias sostenibles: la tasa va desde IBR – 3% hasta IBR + 3,9%.

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Líneas de Paz Total y Justicia Social

  • LEC Secado y Almacenamiento: Financia inversiones para el secado y almacenamiento de granos, con el fin de reducir pérdidas para los productores y contribuir a la mejora de ingresos a través de precios más estables. La tasa va desde IBR + 0,9% hasta IBR + 4,8%.
  • LEC Desarrollo Productivo: Diseñada para financiar inversiones dirigidas a una producción agropecuaria competitiva, sostenible y amigable con el medio ambiente. Comprende las inversiones para la gestión del agua, los suelos y la mecanización, así como el capital de trabajo y la inversión para la actividad agropecuaria. La tasa va de IBR + 0,9% hasta IBR + 4,8%
  • LEC Reactivación Agropecuaria: Su objetivo es la reactivación de los productores que han sido afectados por situaciones climáticas adversas, catástrofes naturales, caídas sostenidas de sus ingresos, emergencias fitosanitarias o zoosanitarias, crisis económicas generadas por pandemias, y crisis económicas generadas por alteraciones de orden público. La tasa va desde IBR – 3% hasta IBR.

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  • LEC Mujer Rural y LEC Joven Rural: Como sus nombres lo indican, se desarrollaron para promover el acceso al financiamiento a las mujeres y a los jóvenes de las áreas rurales que desarrollan actividades productivas en el sector agropecuario, bajo condiciones de equidad de género. En ambos casos, la tasa oscila entre IBR – 2% hasta IBR + 3,9%.
  • LEC Compra de Tierras de Uso Agropecuario: El propósito de esta línea es financiar inversiones en compra de tierras para uso agropecuario y los gastos relacionados con dicha compra. La tasa va desde IBR hasta IBR + 5,9%.
  • LEC Inclusión Financiera: Está dirigida a productores que no hayan tenido crédito con ninguna entidad del sistema financiero formal, y a ella pueden acceder pequeños productores, incluidos mujer y joven rural. La tasa va desde IBR + 2,3% hasta IBR + 2,6%.
  • LEC NARP – Comunidades Negras, Afrocolombianas, Raizales y Palenqueras: El propósito es promover el acceso al crédito de fomento a las Comunidades Negras, Afrocolombianas, Raizales y Palenqueras en Colombia, clasificadas como tales por el Ministerio del Interior o las alcaldías municipales. La tasa va dese IBR – 2% hasta IBR.

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